「20億契約」烏龍事件は李寧両難を如実に反映している

　　李寧公司CBAと5年間、総額20億元の独占スポンサー契約を結んだというニュースがスポーツ界を揺るがした。李寧社はその後、「現在、スポーツ関連の新たな協賛については合意していない」と発表したが。

20億という数字は誇張されている：CBAの前の唯一のスポーツ装備スポンサーであるアンタンが2004年に契約した時に支払った代価は3シーズン6000万元にすぎなかったが、アディダスが2006年にNBAと締結したスポンサー契約は10年4億ドルだった。2011年、李寧の毛利は41.14億元、純利益は3.86億元だった。

あるネットユーザーは、20億天価契約に対する外部の激しいマイナス反応が李寧を後悔させたため、緊急に入札を再開したと冗談を言っている。「20億契約」は確かに烏龍事件かもしれないが、李寧氏は協賛を通じて期待しているという2つの情報を明らかにした。CBAリーグ自身の専門スポーツ装備のイメージを再構築し、特に国内の巨大なバスケットボールファンの群れに「ご機嫌取り」する、CBAのビジネス価値は急騰しているが、業界は持続可能な成長の見通しを様子見している。

実際、安踏は2004年にCBAの唯一の協力スポーツ装備スポンサーになってから急成長した：2004年の年間売上高は3.1億元しかなかったが、2011年の同数字は89億元だった。CBA協賛が急成長を遂げた唯一の理由ではないが、2004年の李寧は当時どこにいたのかとため息をつくには十分だ。

2004年-2008年は実際に李寧とバスケットボールの「蜜月期」であり、その間、李寧はスペインバスケットボール代表チームの指定スポンサーになった。NBAの公式市場パートナーであり、NBAの現役スターと契約した国内初のスポーツブランドとなり、オニールと共同で「李寧」SHAQシリーズのプロバスケットボール製品ラインを普及させた。アルゼンチン国家男子バスケットボールを獲得し、国内初の世界チャンピオン2チームを同時に協賛するスポーツブランドとなった。その間、李寧は国内でバスケットボールシューズの核心にある減衰技術の最も発言権のあるブランドであり、国内で初めて限定版バスケットボールシューズを発売したスポーツブランドでもある。

しかし、問題は、CBAを着実に「経営」していることに比べて、ピケはバスケットボールの運動装備に専念しており、NBAのキャラクター選手（姚明チームメイトなど）を専門に選んで国内のバスケットボールファンに影響を与えており、李寧は国際化を渇望しており、バスケットボール分野での動作に持続性が欠けていることだ。2008年以降、李寧の協賛の重点はバドミントン（中国バドミントンチーム）と陸上（世界陸上の名将）に偏っており、2010年に李寧はブランドを再構築し始めた（その後、業界に非難された90後李寧スローガンを投げ出した）が、依然として国際化の夢を諦めず、会社のビジョンは：2009年～2013年の国際化準備段階、2014年~ 2018年の全面的な国際化段階。

李寧の8年来の協賛代弁動作を見てみると、壮大で明確な目標があることは容易に発見されたが、実行過程で揺れ、資源が分散し、今回は高い代価でCBAを争うスポンサーの身分の事件は国内バスケットボールの陣地を奪うことだが、さらに深い情報は、海外市場では常にハイライトが見えない李寧が、自分の国際戦略を反省し始めたのかもしれない。

CBAは李寧が寝返りを打つ陣地になるのだろうか。とは限らない。

「20億」天価契約李寧に否定されたが、スポーツブランドのCBAスポンサーシップ争奪戦の激しさを多少反映することができる。同時に、CBAの価値は前シーズンに最高峰に達した：NBAが停止したことで、戦う年になった現役の大物が大陸部に身を投じた、ダークホース北京チームの優勝と元NBAスター、アメリカに捨てられたマブリーの中国での放蕩息子の改心の話はCBAに無数の話題を作ったが、来季はこれらの要素が雲散霧消し、CBAが昨シーズンの影響力を続けることができるかどうかは想像できるが、まだ未知のままだ。

今回の「20億契約」烏龍事件は李寧のジレンマを如実に反映している。