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中国のアパレル企業を制約する最大の難局は「高在庫」である。

2022/4/6 13:34:00 0

過去、中国のアパレル企業の最大の難局は「高在庫」だった。その後、データ化とインテリジェント化のフレキシブルサプライチェーンはある程度苦境から抜け出した。現在、世界経済情勢と資源市場の変化は服装企業のコストを上昇させた。RCEPは巨大な配当を放出し、投資と貿易の自由化と便利化措置が実施されると同時に、一部の労働密集型生産の一環は土地と労働力コストがより安い新興国にさらに移転した。国内の製品の同質化と技術含有量の向上などの問題が絡み合っている。GDPの伸び率の減速と消費の伸び率の減速に加えて......一連の現状はモデルチェンジとグレードアップを服装業界全体に浸透させた。

オフラインからオンライン、国内から国外、ブランドの自創から買収まで、アパレル企業が積極的にモデルチェンジを試みていることは、業界全体の生存状態を反映している。

中国国内のトップ電子商取引である京東グループが10日に発表した2021年第4四半期と年間財務報告書によると、2021年第4四半期の京東グループの純収入は2759億元で、前年同期比23.0%増加し、2021年の年間純収入は9516億元に達し、前年同期比27.6%増加した。このうち、京東アパレルは品質アパレルの集積地として、2021年に目立った成績を収めた--デザイナーブランド、新鋭潮札、清河羊毛、プー田靴靴靴、江陰保温下着、小榄男子パンツを代表とする産業帯店舗が次々とオープンし、昨年11月11日だけで6000社以上の新ブランドが大促進に参加した。より多くの中国のアパレル企業はこれによってデジタル化の転換を加速させると同時に、プラットフォームである京東加コード品質サービスは、アパレル業界の高品質発展を持続的に推進している。

京東の楽観に比べて、中国の電子商取引のもう一つのトップ企業アリババは慎重だ。2年前、世界の500万人の商店がアリ傘下の天猫電子商取引プラットフォームの「双十一」に参加し、対外貿易企業の新しい道を開いた。現在、2月24日夜に発表された2021年10-12月期の財務報告書によると、2022年度第3四半期の売上高は2425.8億元で、前年同期比10%増加した。純利益は204.29億元で、前年同期比75%減少した。データによりますと、アリババの中国市場の消費者は2021年12月31日現在、9億7900万人に増え、年末には国内で年間10億人のアクティブ消費者を目標に計画通りに達成する見通しです。

同時に、アリババの核心業務である電子商取引の一部がマイナス成長した。設立18年ぶりのマイナス増については、業界内では曲がり角が来たとみられている。確かに、10億は増加が天井に突き刺さることを意味し、14億人の人口の中国が10億人のユーザーに達した後、成長空間を掘り起こすコストが高く、効果が少ない。2021年12月のデータを例にとると、アリプラットフォームの婦人服/男性服/子供服/家紡/スポーツ靴服の売上高は前年同期比-20%/-37%/-33%/-38%/-45%で、そのうち婦人服の品目の売上高は前年同期比+1%で、増加が乏しいことが明らかになった。そこで、アリは2010年に触角を伸ばした海外市場をより大きく発展させ、新しい成長を実現するために大きな想像空間を提供した。昨年末、天猫服飾業界の社長に昇進した鹿遊氏は、淘宝教育「企業経営トレンド大会」でも、天猫が「スタイルデジタル化」というツールを発売したと明らかにした。淘宝Appでは、「スタイル」がアパレルビジネスの隅々に浸透している。

中国のオンラインビジネスの勢いは世界で公認されているため、2大電子商取引プラットフォーム企業の財務報告データと戦略配置は、既存の業務発展に基づいて、物理概念がどのように努力しても、パーセンテージ的な成長しか得られず、必ず限界点に達することを十分に説明している。破局点を見つけて、第2の曲線式の成長方式でこそ、倍数の増加を実現すると同時に、持続可能な未来を発展させることができる。

この時、服装企業の財報を見ると、江南布衣2022上半期の業績報告によると、収入は前年同期比7.3%増の24.85億元だった。森馬アパレル2021年の会社の営業収入は約154.19億元で、前年同期比1.41%増加した。これらの圧力の下で微成長した企業は、オルドス、利郎、特歩などに代表されるアパレル企業の明るいデータの背後にあるか、中国のアパレル企業が異なる次元から第2の成長曲線を見つけたことを予告している。

01オルドス「全ライフサイクル」と

全産業チェーングリーン持続可能な発展

オルドスは3月4日に発表した2021年度業績速報の中で、2021年度の会社の営業総収入は364.11億元で、前年同期より57.34%増加した。利益総額は96.29億元で、前年同期より28.20%増加した。

ウール服装業界のトップ企業として、オルドスは「プラチナ」ウールからスタートし、今日まで現代のウール産業、循環経済産業、エネルギー備蓄とクリーンエネルギーを主とする他の産業を持っている。1989年に改革によって自主経営を実行したように、当初補償貿易を通じて建設されたイク昭盟のダウンジャケット工場を改めると、オルドスは今世紀初めにダウン業界の天井を見てから多元化の経営を始めた。「全ライフサイクル」と全産業チェーングリーン持続可能な発展理念を受け継ぎ、ウール服装全産業チェーングリーン運営システムを構築し、産業チェーン全体の循環経済優位性を発揮し、環境保護、グリーンプロセスの開発を通じて、原料から製品までの生産プロセス全体のグリーン化を実現し、科学技術と革新で伝統製造産業にエネルギーを与え、「製造」を「智造」に変える。

オルドスのような服装企業は、中国の服装産業、特にトップ企業の多元化発展、国際化、ハイエンド化、グリーン化革新発展の縮図となっている。

02リランLILANZ新型販売モデル

持続可能な長期成長を実現するための組み合わせ

香港で発売された中国の男性服ブランド、リラン・リラNZが18日に発表した財報によると、2021年の年間業績は、グループの収入が26.1%増の33.8億元に達した。

オルドスの業績量はないが、35年の歴史を持つ中国の男性服トップ企業は製品、ルート、ブランドなどの全方位的な革新と販売モデルの転換を経験している。変革は普遍的に揺れをもたらし、利郎は依然として優秀な業績を収めている。中国利郎主席兼執行取締役の王冬星氏によると、販売モデルの改革、ルートの最適化、製品の若返り、インターネットプラスの戦略を通じて、販売表現は理想的で、グループの総小売値は予定を超えている。

利郎傘下のLILANZメインシリーズとLESS IS MORE軽ビジネスシリーズでは、2020年下半期から自営モデルに転換し、2021年末までに290店舗、純3店舗増加した。前者の約40%の店舗は2021年春夏から「代理販売モデル」を実施し、2021年末までに966店舗が代理販売加盟店に転換した。このような販売モデルは、年間平均売掛金の回転日数を101日から57日に大幅に減少させた。特筆すべきは、利郎は製品の個性化とオリジナル設計を絶えず向上させ、後者は約77%に上昇し、グループが開発した独自の生地を応用した製品の割合は約50%だった。同時に、「提供物が価値のある製品を超えた」戦略を実行し、多重の「組合せ拳」の下で、粗利率が上昇し、季節の売り切れ率は65%から73%に上昇した。

利郎が開示した2021年間業績報告書に示された各区の販売ルート管理データ

03特歩は科学技術イノベーションで活躍し、

開放的なスポーツ消費市場

国内スポーツ企業の特歩代表は3月16日、2021年の年間業績を発表し、その収入は100.13億元で新記録を更新し、2020年より22.5%増加した。そのうち、主ブランドの収入は24.5%上昇し、人民元88.41億元の記録を樹立した。

100億ドルの背後には、消費者の「特歩」ブランドに対する認可度が徐々に高まっている。この財務報告書では、特歩傘下の新興ブランドゲセウェイ、パラディン、ソコンニ、マイロが徐々に力を入れ、収入が急速に増加していることに注目しなければならない。2021年9月に発表された「五五計画」(2021年から2025年)によると、未来の主ブランドは収入200億元を実現し、年間複合成長率は23%に達した。新ブランドの収入は合計40億元に達し、年間複合成長率は30%を超えた。

輸出から国内販売まで、追随から革新まで、代行から海外ブランドの買収まで、対外貿易代行工場からグローバル化スポーツ用品企業に進化し、細分化市場を全面的にカバーした。それを代表として、国産スポーツブランドは個性化、体験型消費後の経営転換期にある。この時、ますます開放的で活発なスポーツ消費市場に直面して、ランニング、フィットネス、スポーツ用品などの産業細分コースは需給構造と連絡を再構築し、消費のアップグレード需要をよりよく満たすために、科学技術の投入を強化し、製品の機能を磨くことを選択している。近年の財務報告書を整理すると、2015年以来、特歩の研究開発投入は長年より2.4%以上を維持し、2021年には約2.52億元を投入し、2.5%に達した。ランニング製品を例にとると、特歩は2021年に発売された競速家族160 X 2.0、160XPRO、300X2.0、およびトレーニングニーズのあるマラソンランナーと大衆ランナーに特化した競速トレーニングシューズ260は、中国のランナーに世界的な科学技術体験を提供する。