팝업 스토어는 전통 점포에 비해 세 가지 특징이 있다

세계 의류, 신발, 모자망에 따르면팝업 스토어현재의 인기 소매 업태이며,"스타 IP + 플래시몹"도 현재 국내외 화재의 마케팅 형식이다. 그러나 저우제룬의 베이징 플래시몹 가게는 매우 조용하다. 심지어 이틀 동안 고객이 한 명도 없다.팝업스토어는 각종 아이디어가 속출하고 떠들썩하지만 불꽃놀이와 총알받이가 항상 동시에 존재한다는 것을 잊지 말아야 한다.

　　중국식 팝업스토어 진화의 길

팝업스토어(Pop-up)Store)，간단히 말해서 단기적이고 고정된 장소가 아닌 한시상점으로서 형식이 다양하여 상권이나 백화점내의 점포일수 있고 길가의 마음대로 지은 노점일수 있으며 페기공장, 화물차, 컨테이너도 있는데 일반시간은 모두 며칠에서 몇달이다.

　　전통적인 점포에 비해 팝업 스토어는 시간이 짧고 장소가 자유로운 것 외에도 다음과 같은 세 가지 특징이 있습니다.

1) 전시된 상품이 첫선을 보일 수 있음시장심지어 최근에 설계되어 아직 규모화 생산 (상품 희소성) 되지 않았다;

2) 일반적으로 판매를 목적으로 하지 않고 브랜드를 홍보하고 디자인하며 소비자와 시장을 시험하는 것이 중점이다(화제성, 유연성).

3) 가게는 종종 정성을 들인다설계, 매우 창의성이 풍부하고 시각적으로 충격적인 효용 (장면화, 브랜드 인격 구상) 을 가지고 있다.

진정한 의미의 첫 번째 팝업 스토어는 2003 년에 탄생했으며 Vacant사가 뉴욕 SOHO 지역에서 신발 브랜드 Dr.마르텐스는 한정판 부츠를 판매한다.2004년, 천구보령의 팝업스토어는 브랜드의 당년 30% 이상의 판매성장을 직접 이끌었다. 그후 팝업스토어는 예술, 패션 등 창의설계분야에서 아주 좋아하는 마케팅방식으로 되였다. 특히 류행브랜드는 거의 모두 팝업스토어를 열었으며 심지어 일부 브랜드의 팝업스토어는 해마다 반드시 열어야 했다.오늘날 팝업 스토어도 다른 소매 분야의 마케팅 수단 중 하나가 되었다.

2012년 유럽, 북미 등지에서 전문적인 팝업스토어 서비스 플랫폼이 등장하기 시작하면서 팝업스토어 업태는 성숙한 비즈니스 모델을 형성하기 시작했다. 현재 미국에서 팝업스토어가 매년 가져오는 수입은 거의 500억 달러에 달한다. 이미 브랜드 테스트 시장, 신제품 출시, 이미지 형성, 영향력 강화의 상용 수단이 되었다.

국내 팝업 스토어는 늦게 시작했습니다.RET 예의덕 관련 조사연구보고에 따르면 2012년에야 우리 나라 팝업스토어업태가 뚜렷이 증가되였고 복장소매업태가 팝업스토어의 주요추진자로 27% 를 차지하였다.현재 국내 팝업스토어는 주로 판매형, 브랜드 보급형, 유입형, 시장 시수형 네 가지 유형으로 나뉜다.현재 이미 있는 팝업스토어는 판매형과 브랜드 보급형 위주로 각각 44% 와 34% 에 달한다.

국내 팝업스토어는 상해를 위수로 하는 일선도시에서 수량이 가장 많은데 특히 상해의 몇개 핵심상권은 그 려객흐름량과 소비수준이 국외브랜드의 우선점지로 되였다.현재 본토 바이어 매장 업태가 발전함에 따라 2, 3선 도시의 바이어 매장 수도 점차 증가하여 1선 도시를 따라잡을 추세이다.

현재 팝업스토어 업태는 국내에서 의류 등 소매 분야에서 사용되고 있을 뿐만 아니라 배달 플랫폼 (예를 들어, 어러머"상차"), 인터넷 회사 (예를 들어, 넷이즈"머리 감는 가게") 까지 팝업스토어를 열기 시작했다.국내 현황을 총결하면, 팝업스토어가 인기 업태가 되었는데, 소비 수준, 수요 업그레이드, 국외의 영향 및 팝업스토어 자체의 특징 등 방면뿐만 아니라 다음과 같은 네 가지 원인이 있다:

1) 국내의 각종 디자이너 브랜드가 발전하고 창의적인 디자인 시장이 점차적으로 번영한다.

2) 국내에는 대량의 쇼핑센터가 있는데, 팝업스토어는 화제를 만들고 손님을 끌어들이는 새로운 수단이 되었다;

3) 온라인 보너스 시대가 끝나고 신소매 시대 인터넷 회사가 오프라인을 포옹한다;

4) IP 가치, 팬 경제 산업 사슬의 확장, 범 엔터테인먼트 산업의"산업화"로 발전.

종합하면, 국내 팝업스토어 업태의 봄이 다가오고 있다. 국내 용지 정책과 여객 흐름 요소로 인해 향후 몇 년 동안 상권, 쇼핑센터는 여전히 팝업스토어의 주요 진지이며, 또한 많은 인터넷 회사, 스타 브랜드의"한정 + 연명"의 팝업스토어가 곧 도래할 것으로 예상된다.

전자상거래도 팝업스토어 모델로 오프라인에 융합할 기회를 놓치지 않을 것이다.바로 지난 쌍십일, 천묘는 모자, 뷰티, 소비전자 등 품목을 둘러싸고 상해의 상권에 단숨에 20여개의 브랜드팝업스토어를 열었다.

오래된 브랜드는 팝업 스토어의 방식으로 오프라인에서 브랜드를 젊게 만들어 사용자가 감지하고 상호작용을 할 수 있도록 한다. 판매량은 가장 중요한 것이 아니다. 재미있고 재미있는 것은 추구하는 효과이다.

　　사람, 물건, 장의"플래시몹"단위

8월말, 주걸륜의"지표최강"북경콘서트가 열리기 일주일전, 한 동명의 팝업스토어가 북경의 고급사치품백화점 SKP 지하1층 SKP Select에 열렸다정문.팝업스토어는 부스와 더 비슷한 10평방미터 정도밖에 안 된다.판매 중인 상품은 콘서트 굿즈와 MRJ 브랜드 아이템을 포함한 50여 벌이다. 예를 들면 48위안짜리 증명봉투, 168위안의 형광봉, 299위안의 티셔츠, 830위안이다원짜리 외투.

저우제룬은 공식적으로 이 팝업스토어에 대한 정보가 없었고, 웨이보에서 이 팝업스토어의 설립과 운영을 담당하는 전자상거래 플랫폼인'싱핀쿠'도 대대적으로 보급하지 않았다. 다음날 공식 계정을 개설했다는 통지는 3차례의 리트윗, 30개의 논평, 25개의 좋아요만 받았다.무작위 취재에 따르면 베이징 제롬 팬들은 이틀 동안 어떤 고객도 찾지 않은 이 팝업스토어를 모른다고 밝혔다.

이 팝업 가게는 간단히 세 가지를 말하는데, 바로 화제를 만들고, 브랜드를 밀고, 상품을 파는 것이다.결과는 하나도 달성하지 못했는데, 의심할 여지 없이 이 팝업 스토어는 실패했다.

팝업스토어는 창의성을 가지고 놀기 때문에 전통적인 형식에 구애받지 않는다. 그러나 탄생부터 지금까지도 15년의 역사를 가지고 있다. 결국 팝업스토어는 소매업태에 속하기 때문에 소매원칙을 우회할 수 없다."인간화물장" 리론은 이미 크게 확장되였다. 여기서 팝업점의 특징으로부터 출발하여 제륜팝업점의"인간화물장"을 분석해보자.

사람: 목표 고객군만 보면 전기 마케팅이 부족하고 매장 부지의 층수가 적기 때문에 목표 고객군은 이 가게를 전혀 모른다;

상품: 상품만 보면 50개의 SKU, 아무런 디자인감도 없고, 진열, 포장이 새롭지 않으며, 콘서트 주변의 맛이 너무 짙다;

장: 우선 점포를 보면 바로 하나의 전시대이다. 진열, 세트는 조성이 없다. 가장 큰 하이라이트는 제렌의 이라보이다.전체 환경을 살펴보면,SKP Select는 베이징 SKP의 자영 구매자 집합점으로, 이 지역의 평균 판매가는 천 위안 이상이며, 제런 MRJ는 여기서 가격, 디자인이 모두 어울리지 않는다.

실제로 이 팝업스토어의 핵심은 스타 IP다. 제런을 핵심으로 미리 소셜미디어에 팬들에게 광고를 할 수 있다면 상품은 콘서트 굿즈가 아니라 음악 제품, 음악 굿즈 위주로 하고 콘서트 한정이나 사인 조판을 더해 콘서트 장소와 가까운 곳을 선택하면 폐공장에 열어도 지금보다 효과가 좋을 것이다.

　　소결 팝업스토어 업태 요점-

사람: 팝업스토어는 물건을 팔기 위한 것이 아니라 화제, 브랜드 이념 전달, 시수 시장 등을 위한 것이기 때문에 소비 고객군에 대한 요구가 같지 않지만 반드시 일정한 고객군 기초가 있어야 한다. 미리 통고를 발표하여 화제를 만들 수도 있고 이용객이 많은 곳에서 커버리지를 늘릴 수도 있다.

상품: 물건을 팔지 않고 전시와 서비스만 진행하거나 물건을 팔면 반드시 희소하고 한시적이어야 하며 만약 시장을 시험한다면 상품수치에 대한 기록에 주의를 돌려야 한다.

장: 우선 점포의 입지이다. 일반적으로 국내 입지는 모두 도시 상권, 쇼핑몰 등에 있다. 계량화 지표는 주로 네 가지가 있다: 면적, 임대료, 여객 유동량, 소비 수준.점포 형식은 팝업스토어의 핵심 특색이다. 팝업스토어를 하는 것은 바로 노는 팝업스토어 형식이라고 할 수 있다. 이 점은 브랜드 포지셔닝과 개점 목적에서 고려해야 한다.

　　팝업스토어의"제3자"활법

국외 팝업스토어 업태가 대중화된 후 팝업스토어 공간 임대, 입지 선정 등 수요에 맞추어 시장에 제3자 공간 임대 플랫폼이 나타났다.다음은 해외의 대표적인 몇 가지 플랫폼입니다.

위의 그림을 총결하면, 공간 자원은 서로 다른 경영 모델이 많고 적기 때문에, 주로 주요 도시의 상점, 쇼핑센터 자원에서 비롯되며, 특색 장소는 플랫폼의 인기가 아니다;임대시간이 더욱 자유로워 이미 시간단위의 단임대서비스가 나타났다.플랫폼 협력 경험, 데이터가 풍부하면 일반적으로 팝업스토어 지도 서비스를 제공한다;업무는 전기 소셜미디어 노출, 후기 점포 데이터 분석 등으로 세로로 확장된다.

해외 브랜드의 진입과 국내 시장의 수요가 상승함에 따라 최근 국내에서도 비슷한 서비스 플랫폼이 나타났다.

국내 플랫폼의 공간 자원도 주로 1, 2선 도시의 주요 상권과 쇼핑센터에서 비롯되며 공간 데이터가 비교적 완벽하다;국내 팝업스토어 경험이 전반적으로 부족하기 때문에 일반 플랫폼은 팝업스토어 전 과정 지도 서비스를 제공한다;플래시 데이터 기록 서비스는 이미 비교적 보편화되었다;플랫폼 서비스 대상은 이미 브랜드 측에 국한되지 않으며, 공간 측도 브랜드, 예술가 자원을 조회하여 협력을 모색할 수 있다.

종합적으로, 현재 팝업스토어 업태 확장 서비스 플랫폼은 이미 비교적 전문적이며, 특히 입지 선정 방면에서 플랫폼은 대량의 공간 자원 및 완벽한 데이터 공급과 수요 측의 선택을 제공하였으며, 기초적인 개점 지도 및 데이터 서비스를 제공할 수 있다.이밖에 일부 플랫폼은 횡적, 종적으로 더욱 완벽한 서비스를 확장했다. 례를 들면 소셜네트워크서비스노출서비스, 브랜드, 예술가자원제공 등이다.

　　팝업스토어의 유전자: 브랜드

팝업스토어 부대서비스 플랫폼의 출현은 팝업스토어 입지 선정 문제를 해결했지만, 팝업스토어의 아이디어인 표현 형식이야말로 핵심이다.브랜드 포지셔닝과 개점 목적 두 가지 측면에서 팝업스토어 형식의 방향을 공동으로 결정했다.

브랜드 포지셔닝의 차원이 비교적 많은데, 시장 포지셔닝, 가격 포지셔닝, 이미지 포지셔닝, 지리 포지셔닝, 군중 포지셔닝, 채널 포지셔닝 등이 있는데, 이것들은 모두 한 브랜드가 없는 것에서 어떤 것으로 가는 데 반드시 거쳐야 할 길이며, 더 이상 설명하지 않는다.

　　팝업스토어 업태에 있어서 브랜드 포지셔닝의 세 가지 이론적 기초는 우리에게 큰 참고가 될 수 있다:

1) 사람들은 보고 싶은 것만 본다.

2) 사람들은 소비 습관과 다른 것을 배척한다.

3) 사람들이 같은 사물에 대한 기억은 한계가 있다.

현재 팝업스토어 서비스 플랫폼은 일정한 지도를 제공하고, 심지어 기획에서 집행까지의 전 과정을 책임지고 있는데, 이 서비스는 자세히 평가해야 하는데, 첫째는 가격이 만만치 않기 때문이고, 둘째는 브랜드 포지셔닝을 가장 잘 아는 것이 브랜드 자신이기 때문이다.

개점 목적을 명확히 하는 것이 매우 중요하다.팝업 스토어를 여는 목적은 주로 네 가지이다: 보급, 유입, 판매, 시수.한 측면을 강조할 수도 있고 여러 측면을 동시에 커버할 수도 있습니다.

　　실조 차원에서 팝업 가게를 여는 목적은 다음과 같다.

1) 신제품 발표, 시장 피드백 보기;

2) 스타일의 조성을 나타내고 브랜드 이념을 전달한다.

3) 장면을 구축하고 브랜드 인격 실체를 형성한다.

4) 폭발점을 만들어 사교가치의 유입을 확대한다;

5) 한시, 한정 상품권 일파만파.

디자이너 가와구치 보령Comme des Garons guerrilla store천구보령 유격점.이 가게는 매번 개설 기간이 1년을 넘지 않으며, 마감 시간을 발표하지 않는다;연속적으로 같은 곳에 가게를 열지 않는다. 가게를 여는 장소는 일반적으로 상권에서 멀리 떨어져 있다. 가능한 한 원래 장소의 주제 스타일을 보존하고 다시 자신의 DNA에 융합한다;상품에서는 소매점 내에 진열되지 않은 신제품과 이미 진열된 제품을 판매한다.

이 가게는 거의 위의 다섯 가지 점을 완벽하게 해냈고, 그 기세를 몰아 재고를 정리했다.비록 국내외에서 한창인'스타 IP + 플래시몹'보다 폭발적인 정도는 아니지만, 가와구치 바오링 게릴라는 브랜드 측이 더 배울 만하다.

종합하면, 팝업 스토어의 각종 아이디어가 속출하고, 시끌벅적하지만, 내적 논리는 여전히 존재하며, 종합적으로 고려하고, 목표가 있어야 팝업 스토어의 최대 가치를 발휘할 수 있다.

마지막으로 팝업스토어는 소매의 새로운 업태로서 자신의 독점우세가 있고 공간자원측에 새로운 류량을 가져다주었으며 임대중개상들에게 새로운 기회를 가져다주었다. 발전전망은 백화점, 쇼핑센터 등 상업공간제공측의 좋은 약일지도 모르지만 반드시 브랜드측이 리성적으로 팝업스토어의 업태를 대해야 하는것은 아니다.

만약 개점 시간을 고려한다면, 한 팝업 가게의 제조 원가는 실제로 결코 낮지 않으며, 어떤 것은 심지어 일반 점포의 인테리어 원가를 초과하기 때문에, 제한된 시간 동안 약간의 작은 문제가 전체 임대 기간에 영향을 줄 수 있다.팝업스토어의 시행착오 비용은 낮지만 허용률은 마찬가지로 낮다.

팝업스토어는 그 이름처럼 시간이 짧고 장소가 자유로운 것이 다른 업태와 구별되는 특색이다.팝업스토어는 빠른 돈을 벌 수 있지만 매출을 팝업스토어의 핵심 목적으로 삼지 말고 너무 잦으면'허리가 튀는'것을 조심해야 한다.

한 미국 작가는 "팝업 스토어는 오프라인 웹 페이지의 탄창과 같다"는 이미지의 비유를 한 적이 있다. 인터넷과 소셜네트워크서비스 (SNS) 는 이'탄창'의 역할을 확대했지만, 탄창은 결국 마케팅의 한 형식이다. 형식에 빠져 본질을 잊지 말아야 한다.

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