이탈리아 인사들 "이탈리아 브랜드가 중국 시장에서 기회와 도전"

2018년 9월 25일 밀라노 패션주 동안 화려한 2018년도'글로벌 패션 창신과 투자포럼 '3위는 이탈리아 미란드에서 성공적으로 개최됐다.포럼은 이탈리아 패션계 원로급 인사, 사치품 및 패션 브랜드 고관, 정부 및 업계 대표와 업계 경력 인사들을 모아 이탈리아 사치 브랜드가 중국의 발전 현황, 기회와 도전을 깊이 검토했다.

이번 포럼에서 Attila &Co 의 창시자 및 CEO Andreina Lina Lina Lenhi 여사와 이탈리아 무역국에서 직접 투자부문 ClauDior (Claudardior) 대표가 페스클럽 (Pasqualuccci) 씨 두 게스트가 초대해'화려지 '창의자 여연여사가 진행하는 원탁토론: 이탈리아 브랜드의 중국 시장에서 도전할 기회와 도전한다.

Attila & Co. 이탈리아 및 글로벌 사치와 패션 브랜드에 서비스하는 공관회사, 고객은 Valentino, Versace, ‘ Wersace ’, Boucheron, Montblanc ’, Montblanc ’ 등 사치 브랜드와 유럽의 미장그룹, Attila & Coo를 설립하여 2003년 상하이 사무실을 설립하여 깊은 고객이 중국에서 퍼져 있다.최근 Attila &Co. 중국 독립 디자이너와 깊이 협력해 중국 디자이너 브랜드의 글로벌 보급을 시작했다.

이탈리아 무역국은 정부 기관, 클라우디오 (Claudio)는 그동안 중국 무역전문원에 주둔한 적이 있으며 상하이에서 여러 해 살면서 주요 직책은 중의양국의 무역관계를 촉진하고 관련무역협정, 이탈리아 수출 프로젝트를 추진하는 등 주요 직책이다.

두 게스트 모두 이탈리아 사치품 업종과 밀접한 협력, 풍부한 중국 시장 경험과 함께 통찰, 그들의 눈에는 중국 사치품 소비자들이 점점 성숙해지고, 일선 도시 거리, 사람들의 유행도, 세계 대도시의 차이는 거의 없다. 두 사람은 모두 이탈리아 가죽과 장식품류가 중국에서 발전할 수 있는 기회를 잘 볼 수 있지만, 동시에 "주향도 골목이 깊어질 것"이라며 브랜드가 중국에 들어가려면 중국에 들어서기 희망이 필요하다.중국 시장주동투자를 하는 데 특히 투자가 우수한 본토그룹을 세웠다.두 분도 앞으로 중국에서 온 우수 브랜드가 세계로 향할 것이라고 믿는다.

여연: 두 분은 이탈리아와 중국의 패션 상업 분야에서 깊은 경험을 가지고 있습니다.우선 최근 중국 시장의 격변을 입증한 후 중국 소비자들은 사치품 소비 행위와 사치품을 보는 태도에 어떤 변화가 있다고 생각하는가?

앤드리나 (Andreina) 씨는 15년 전 처음으로 중국에 왔고, 처음의 인상은 지금과는 다르다.당시 나는 베이징과 상하이에 도착했고 일선 도시의 패션 업계는 이미 규모를 갖추었지만 중국 시장에 진출한 국제 브랜드는 아직 많지 않았다.

그러나 현재 우리는 상해에 왔는데, 이곳은 파리, 뉴욕 같은 글로벌 패션과 다를 바 없다.중국 일선 도시의 패션 분위기가 매우 활발하고, 예를 들면 청두의 태고에서 깊은 인상을 남겼다.그곳의 젊은이들은 매우 전위적인 패션을 입고 동시에 많은 국제 브랜드들이 매장을 개설하는 것을 볼 수 있다. 우리는 거의 모든 브랜드의 매장을 볼 수 있다.

또 중국 소비자들은 해외 관광에 열중하고 관광 과정을 통해 소비를 촉진시켰다.현재 중국인 관광객 수가 1억 3000만 명에 이른 가운데 이탈리아 방문객이 200만 명이 넘는 것으로 보인다.이들 소비자들의 구매력은 상당히 놀라워 이탈리아 관광업 경제를 진작시키는 데 큰 영향을 미쳤다.

지금은 거의 매달 중국에 갑니다. 매번 새로운 발견과 수확이 있습니다. 새로운 브랜드, 생각, 마케팅 방식과 문화, 인상적인 새로운 가게와 새 건물들이 끊임없이 쏟아져 나오고 있습니다.중국생활과 작업은 유럽보다 훨씬 재미있다는 느낌이 든다.내가 이렇게 공관 통신업에 종사하는 사업자에게는 이런 새로운 변화가 도전을 느끼게 하고 또 한편으로는 즐겁다.

Claudio Pasqualucci: 중국에서 4년 동안 근무하고 살았는데, 최근 가장 큰 변화는 시장과 소비자의 행동습관이다.

나는 그동안 중국의 주요 업무를 중국 이탈리아사에서 서비스를 제공하기 위해 중국 시장의 문화, 소비 습관, 외국인을 잘 이해하는 방식으로 이탈리아 기업이 중국 시장에 더 잘 융합하도록 도와주었다.중국의 폭은 광활하고 상해인, 북경인, 하문인과 교차하는 방식과 차이가 있다.중국과 이탈리아 패션업체와 시장이 잘 통하는 소통을 돕는 것은 우리의 노력의 방향이다.

또 지난 몇 년 동안 중국의 소비자들은 개인화를 추구하기 시작하여 천편일률적인 브랜드를 점차적으로 포기하기 시작했다.이런 소비 추세는 연령대와 관련이 아니라 소비자의 자의식과 큰 관계가 있다는 것을 관찰했다.

여연: 중국 소비자의 쇼핑 행위와 선호는 큰 차이성을 가지고 있으며, 변화가 빈번하고, 이탈리아 기업은 중국 소비자에 대한 이해를 끊임없이 갱신해야 이 방대한 시장을 확대할 수 있다.당신들이 보기에 어떤 품목이나 어떤 브랜드 이야기가 중국 소비자를 가장 끌어들일 수 있습니까?

　　Andreina Longhi:나는액세서리과신발품종은 모두 잠재력이 있다.이태리 사치 브랜드 Ferragamo (Ferragamo) 의 신발 (shide) 이례로 나는 상하이 길거리에서 베네크가 비슷한 것을 자주 보았다.디자인은 그다지 습하지 않았지만, 한결같은 고품질을 유지하고 있어 패션계에서 오랫동안 쇠퇴하지 않았다.

'화려지'가 발표한'중국 신입생 패션 소비백서 2018'에서 재미 있고 의미 있는 조사 자료를 많이 봤다.90전과 95후의 소비자들은 확실히 큰 차이성을 나타냈다.신세대 소비자들에게 전통적 의의의 패션은 예전처럼 중요하지 않다. 그들은 자신의 패션과 태도를 가지고 있어, 그들에게 패션은 일종의 개인적인 라벨이다.패션을 추구하는 것이 지식이 쌓인 과정처럼 가격 고저 등의 아이템을 잘 매치해 스타일링을 더욱 화목하게 하는 것이 학문이다.

이를 위해 재치 있는 이탈리아 스타일리스트가 중국과 소비자를 만나러 왔으면 좋겠는데, A가 다른 시리즈에서 나온 아이템을 어떻게 코디할 것인지, 예를 들어 한 브랜드로 새롭게 선보인 아이템으로 소비자의 낡은 청바지를 매치하는 등 재미있다.

Claudio (Claudio) 131 (Pasqualucci) 는 중국 시장의 개방성이 강하고 신발과 액세서리의 잠재력은 매우 크다.패션 브랜드는 소셜미디어로 청소년 소비 집단에 세워진 강력한 영향력을 보고 있다.이태리 패션업체가 주목해야 할 포인트로 중국 젊은 소비자들의 쇼핑 습관 및 선호 변화를 주목해 쇼핑 체험을 전면적으로 끌어올리고 있다.예를 들어 중국 전상 거물 타오바와 경동의 영향 아래 중국 젊은 소비자들은 현금 소비를 더 적게 사용한다.이러한 습관을 이해하고 이탈리아 패션 사치 브랜드의 온라인 업무 발전을 촉진시켜 이러한 기회를 잡아야 한다.

여연: 많은 이탈리아 패션 사치 브랜드, 상대적으로 젊은 브랜드, 모두 풍부한 역사, 문화, 공예 전승 방면의 내포를 가지고 있다. 이러한 내포는 같은 문화 배경 아래 유럽인들이 이해하기 쉽지만 중국 시장에서 이탈리아 브랜드는 어떻게 이런 미묘한 브랜드 문화를 전달할 수 있을까?

Andreina Longhi: 젊은 소비자들이 브랜드의 과거 역사와 전승을 주목하는 것은 아니라는 게 브랜드의 다음이라고 생각합니다.이탈리아 사치 브랜드 마니유격점 (Marni Marni Marni Market) 를 비롯해 소비자를 끌어들이는 일종의 체험 방식이다.이런 선 아래 체험 방식은 선상에서 구매하면 대체할 수 없다.나는 이것이 이탈리아 브랜드가 중국 시장에서 브랜드 이야기를 하는 가장 좋은 방식이라고 생각한다.

윗사람에게 전승하는 이야기는 좋은 이야기지만 모든 소비자들에게 적용되지 않는다.많은 젊은 소비자들은 체험과 몸소 느끼는 것을 더욱 중시한다.예를 들어 일주일 만에 사치브랜드 게릴라점 행사는 온라인에서 당분간 구매할 능력이 없는 스페셜 상품을 접할 수 있다.나는 나의 고객이 이런 특별활동으로 중국 소비자들을 끌어들이라고 건의했다.이탈리아 브랜드가 중국에 진출하고 싶다면 중국 시장에 적극적인 투자를 해야 한다. 특히 투자가 우수한 본토그룹을 만들어야 한다.

클라udio: 이탈리아와 중국의 문화교류 역사를 유구히, 양자 간의 문화교류 협력은 상호 감상과 평등의 기초에 있어서 좋은 소비자를 위해 제품 문화에 각별하게 달라붙은 문화적 측면에서 고쳐진 경우는 없다.중국이 매우 재치 있는 디자이너들이 해외의 발전 잠재력이 매우 강하며, 그들은 파스타 공장과의 협력에 성공했고, 그들은 중국의 디자인으로 전 세계로 인정한 이탈리아 품질을 결합해 전 세계에서 명성을 세웠다.

여연: 이탈리아 기업은 중국 시장에 진출할 준비를 할 때 통상 ‘독립 발전? 아니면 파트너 ’에 직면해 있다.만약 협력 파트너를 찾는다면 장기적인 신뢰관계를 세울 수 있을까? 독립 발전이라면 불확실한 시오비용을 감당할 수 있을까?

Claudio (Claudio) 1313일 (Pasqualualucci) 의 답은 뻔하다. 중국시장에서 성공하려면 현지에서 매우 좋은 협력 파트너가 필요하다. 중국 시장환경을 충분히 이해하도록 도와야 한다.나는 독립적으로 중국 시장에 진출하는 것은 성공할 수 없다고 생각한다.여기에는 성공적인 사례가 많지만 중국에 들어가려고 시도한 사례가 많지만, 제품의 고품질만으로도 부족한 것으로 나타났다.효과적인 이해와 소통은 중국 시장에서 성공을 거두는 관건이다.

여연: 나의 관찰에 따르면 많은 우수한 이탈리아 브랜드들이 아직 중국 시장에 진출하지 않았다.당신들의 관점에서 보면 이탈리아 패션 회사가 중국 시장에 진출하는 가장 중요한 노력 방향은 무엇입니까?

Claudio Pasqualucci: 톱급 이탈리아 사치 패션 브랜드를 제치고 현재로서는 중소규모 이탈리아 패션업체가 중국 시장에서 성공했다.

이탈리아 브랜드는 중국에서 성과를 얻으려고 하고, 좋은 제품만으로도 부족하지만, 공급 체인, 우수한 관리진이 필요하며, 회사가 어떻게 중국에서 발전하는지 충분히 이해할 수 있다.

　Andreina 131 Longhi:나는 자신의 회사를 예로 할 수 있다.나는 중국에서 업무를 시작할 때 결코 쉽지 않으므로, 나는 약간의 협력 파트너를 찾아야 한다.중국 시장에서 공부해야 할 것이 많아, 어떻게 하는지 가르쳐 줄 사람이 없다. 마케팅과 통신은 매우 추상적이다.처음에는 북경에서 사무실을 하나 설립하여 다른 시각으로 대하다중국 시장이 과정에서 나는 많은 잘못을 저질렀지만 2003년 상하이에서 사무실을 설립했다.중국 시장에서 성공을 거두고 싶다면, 본토협력 파트너의 지지를 얻는 것은 필수이며, 좋은 변호사가 필요하다. 중국 시장 규칙에 정통한 한 사람이 지도를 해 준다.

Claudio (Claudio) 1313일 (Pasqualualucci) 가 중국 시장에서 과감하게 시도한 사람에게 좋은 기회를 제공하는 것은 젊은 사람에게 좋은 기회를 제공하는 것이다.

　Andreina 131 Longhi:많은 이탈리아가 작고 아름다운 브랜드는 경영 규모가 작지만 중국 시장에서 독특한 제품의 위치로 소중시장 점유율을 얻었다.중국 시장매우 다원화된 이곳은 유명 브랜드나 매우 대중적인 브랜드가 아니라 특징적인 소중브랜드를 제공한다.

여연: 이탈리아 패션과 사치품 기업은 중국 시장에서 성공하려면 학습 능력과 업무 효율을 특별히 중시해야 한다.이곳이 순식간에 바뀌는 시장환경과 소비자 선호에 대해 충분한 연구를 전개해야 하며, 남들이 발견하지 못한 기회를 발견하고, 신뢰할 만한 협력 파트너를 찾아서, 효율적으로 시장 세분시장을 절단해야 한다.

일부 이탈리아 브랜드들은 비록 매우 작지만, 중국 소비자의 부단함과 업그레이드된 소비 습관과 생활방식에 부합하면 그들의 인정을 받게 되고, 세계 다른 곳에서 상상할 수 없는 폭발적인 성장 기회를 얻게 된다.