구독자 연간 2천 위안 소비, 69억의 신규 5310만 활발 구매자!

최근 2019년 3분기 재보 발표, 보고서 기간 동안 영업소득 75.139억원, 지난해 같은 기간 33억724억원 대비 123% 증가했다.이 중 3분기, 온라인 마케팅 기술 서비스 수입은 67.114억원으로 지난해 같은 기간의 29.741억원이 동기 대비 126% 증가했다.플랫폼 거래 서비스 수입은 8.025억원으로 지난해 같은 기간에 비해 3억983억원이 동기대비 101% 증가했다.플랫폼은 시장 보급비용 69.088억원으로 지난해 동기 대비 32억296억원 대비 114% 증가했다. 지난 분기 61.037억원에 비해 8.051억원 증가했다.3분기, 더욱더 많은 연발 비용은 11조272억 원으로 작년보다 240% 증가했다.

이 밖에 3분기, 분기 더 많은 경영 손실은 27.92억 원으로 지난해 같은 기간의 12억 695억 원에 비해 확대됐다.비통용 회계 준칙 하에 플랫폼 경영은 21.235억 위안이다.3분기, 일반주 주주들의 순손실은 23.35억원으로, 작년 동기 대비 10조983억원이다.비통용 회계 준칙 하에 일반주 주주의 순손실은 16.604억 원으로 지난해보다 인민폐 6조189억 위안이다.

재보는 또 2019년 9월 30일까지 다년간 활발한 바이어 수는 5.363억으로 지난해 같은 기간 1조508억에 비해 1분기에 5310만 증가한 것으로 나타났다.3분기, 애플리케이션 평균 4억296억으로 지난해 같은 기간 1조979억으로 지난 시즌 6360만 증가했다.2019년 9월 30일까지 12개월 동안 플랫폼 뮤직비디오는 8402억원으로 지난해 같은 기간보다 3448억원이 144% 증가했다.

업계 인사들은 6월부터'100억보조금'을 추진해 아이폰, 선풍기 등 대형 상품의 혜택을 빠르게 12선 시장의 구도를 빠르게 열어 플랫폼 지뮤직비디오와 사용자 수 급격히 상승할 것으로 보고 있다.특히'쌍십일'기간'100억보조금'입구에서 1억을 넘어 참여한 국내외 브랜드는 2800개를 넘어 히트상품이 2300개를 넘어섰다.

재보에 따르면 3분기 12개월까지 더 많은 GMV 가 8402억원으로 전년 대비 144% 성장, 연화 평활 효과를 제거한 뒤 1분기 G뮤직비디오 동기 대비 110% 증가한 것으로 나타났다.년 활발한 바이어 수는 5.36억 명에 이르며 동기 대비 39% 증가, 분기 신규 가입자 5300만 명, 사상 최고로, 동기 애리 1900만 증가 가입자 수는 4.3억 명, 동기 대비 85% 증가했다.3분기, 맞벌이 많은 고객 원가 130원, 사람들은 23위안 감소, 구매자 연간 소비 금액이 1567위안으로 계속 상승하고 있으며, 그중 구독자 연평균 2,000위안, 1~9월 일선 도시 사용자 연간 단가 5000위안, ARPU 는 46.6위안, 맞춤형, 다객의 단가와 1인당 창수력 향상 공간이 여전히 크다.

2019년 3분기 발표 후 마케팅 비용 69억이 시장을 넘어선 예상 이상으로 회사 주가가 폭락했다.그러나 동흥증권 분석사 이성씨는 많은 마케팅 비용 지출이 합리적인지 평가해야 마케팅 지출과 그 업적을 결합시켜 단기 표현과 장기적인 효과를 따져봐야 합리적인 결론을 낼 수 있다.

단기 표현: 많은 마케팅 효율이 높아 관찰, 많이 퍼지는 69억 마케팅 비용은 주로 세 곳에 쓰여야 한다.

(1)、광고 마케팅: 선상 아래 광고 전시, 브랜드 이미지 향상, 사용자 심지 만들기;

(2), 새로운 사용자를 얻기: 전형적인 방법은 위신 소셜 소셜 소셜 분열과 같은 금백을 현금으로 꺼내는 것이다.

(3), 상품보조금: 100억 보조금 같은 전형적인 방법으로 새로운 사용자가 구매를 촉진하고, 구독자 복구 및 품종 향상을 촉진시키는 것이다.

실제 효과를 보면, 많은 마케팅 비용 지출 효율은 매우 높다. 맞춤법 69억원 마케팅 비용은 모두 새로운 사용자를 얻는데, 동기 대비 5310만 명의 활발한 구매자가 증가한 셈이다. 각 활발한 구매자의 소득 비용은 130원이며, 경동 분기 마케팅 비용은 444.5억 위안으로, 130만 년도 활발한 구매자를 늘렸고, 매 활발한 구매자 매출을 목표로 하고 있다.

얻은 손님의 원가는 340위안이다.타오바오가 손님의 원가를 추측하기는 어렵지만, 그 수확은 경동보다 낮지 않을 것으로 예상된다.따라서 많은 승객의 원가가 주요 경쟁 상대보다 훨씬 낮아야 하며, 대략 경동의 38%였다.

엽성은 장기적으로 볼 때 많은 마케팅 지출의 합리적인 관건은 새로 얻은 사용자가 남아 계속 구매할 수 있을지 여부에 대해 지속적으로 소비액을 증가시킨다.우수한 비즈니스 모델, 고객은 전생명주기의 가치(LTV)에서 초보적인 고객 원가(CAC).더욱이 많은 마케팅 비용을 관찰하면 가입자수와 G뮤직비디오 성장 상황: 많은 마케팅 비용을 60억원 이상으로 끌어올리는 것은 2018년 4분기 이후 4분기 정도였다.

이 4분기에는 많은 사용자 양의 증가율이 커서 사용자의 남겨 두는 것이 매우 좋다.올해 활약한 바이어는 2018년 3분기 말 3억 86억에서 2019Q3말까지 5.36억으로 전년 대비 39% 증가했으며, 구매자는 절대적으로 1억 5000만 증가했다.반면 APP 의 평균 월생가입자 수는 2018년 3분기 2억32억에서 2019년 3분기 4.3억으로 전년 대비 85.4% 증가했으며 절대량은 2억에 육박했다.좋은 사용자가 남겨 두지 않는다면, 이런 좋은 성적을 거두기 어렵다.

G뮤직비디오 측에서는 아직 결론을 내리기 어렵기 때문에 시간을 들여야 한다.엽성은 2019년 3분기 맞춤형 G뮤직비디오가 2500억에 육박하며 전년 대비 100% 가량 증가할 것으로 예상했다.하지만 2018년 3분기 마케팅 비용은 32억, 마케팅 비용은 전년 대비 115% 증가했다.이 상황에서 GMV 의 성장은 마케팅 비용이 이끌어가고 많은 마케팅 비용이 새로운 고객에게 더 많이 입출되는 것으로 판단할 수 있다. 오래된 고객이 복구할 수 있다.따라서 한 두 분기의 데이터를 더 관찰해야 이 문제를 더 잘 설명할 수 있다.

엽성은 지난 4분기 표현을 통해 많은 마케팅 비용이 60억 안팎에서 배회하고 있다고 지적했다.기간 고객량이 대폭 증가하여 고객의 유재 상황이 좋다는 것을 설명하고 있으며, G뮤직비디오는 고속 성장했지만 문제를 설명하기 어렵고, 시간을 더 살펴볼 필요가 있다.

이 연구인들은 100억 수당 중 아이폰 등 인기 상품의 추진과 플랫폼 컨트롤 및 전체 플랫폼 컨트롤이 높아졌다고 밝혔다.사용자는 퍼즐에 대한 많은 신뢰도 높아지고 있다.1인당 G뮤직비디오는 2019년 2분기 1467원에서 20193분기 1567원으로 올랐다.전화회의에 따르면 3분기 숫자에 따라 일선 도시 사용자의 연화 소비는 이미 5000위안을 넘어섰다.알리바바 8700여 위안의 1인당 G뮤직비디오에 비하면 1인당 GMV 가 비교적 낮지만 1인당 GV가 상승하는 추세는 뚜렷하고, 사용자가 플랫폼에 대한 인정도가 높아지고 있다.

중태증권 연구원은 분기 전자상판매 비수기로 아리와 경동 등 거두의 경쟁 압력 아래'100억보조금'으로 분류한 혈로로 분류자 수가 사상 최고를 기록했으며 단가와 G뮤직비디오가 빠르게 상승했다.당분간 사용자 성장과 남겨 두는 전략적 중점이다. 앞으로도 계속 보조금을 늘려 사용자 체험과 플랫폼 조정을 추진할 것이다.장기적으로는 단순한 돈으로 끌어들인 사용자 유출 위험이 크다. 자본시장은 회사의 부실에 대한 부정적인 반응과 격렬하고, 장기적인 마케팅 투입은 지속되지 않고, 품질 확충, 브랜드, C2M 상품이 향상 등 공급 체인 최적화 조치는 평대 핵심 경쟁력을 높이는 관건이다.