온라인 에서 차지 하 는 비례 가 상승 하고 생방송 이 새로운 상태 가 된다. 가전제품 업계 의 채널 이 가속 화 되 고 평면 화 된다.

글 리 시 전국 투어 생 중계 에 이 어 7 월 22 일 미국 소매 (00493. HK) 도 전국 31 개 성 을 포괄 하 는 투어 상품 생 중계 행 사 를 진행한다 고 밝 혔 다.

왕 준 주 미국 소매 총 재 는 "현지 화 생 중계 소매 모델" 을 비롯 한 새로운 소 비 는 소 비 를 활성화 시 킬 수 있 을 뿐만 아니 라 경제 구조 전환 과 업 그 레이 드 를 실현 할 수 있어 전염병 발생 후의 경제 회복 에 중요 한 역할 을 한다 고 밝 혔 다.21 세기 경제 보도 에 따 르 면 올해 들 어 미국 은 여러 차례 의 슈퍼 생방송 을 개 최 했 고 누적 생방송 판매 가 17 억 위안 을 넘 었 다.

생방송 은 이미 올해 가전제품 '역 후' 가 회복 되 는 하나의 열쇠 가 되 었 다. 동 명주 7 회 생방송 누적 완성 매출 액 228 억 위안, 창 조 · 해 신 · 완 화 · 미 등 가전 업 체 들 도 총재 와 사장 이 물건 을 가지 고 놀 기 시작 했다.

오 해 천 메 이 디 그룹 중국 지역 회장 은 가전 업계 에서 생방송 이 계 속 될 것 으로 예상 했다. 기업 이 어떤 분야, 분야 에서 통 증, 특히 마 케 팅 효율 문 제 를 해결 할 수 있 기 때문이다.

온라인 점유 율 향상

전염병 이 발생 하 는 동안 오프라인 판매 에 심각 한 타격 을 입 었 고 가전 업계 도 예외 가 아니다.국가의 전염병 상황 과 통제 에 대한 호소 에 응 하기 위해 대부분 오프라인 매장 이 문 을 닫 고 일부 가전 시장의 강성 수요 방출 이 온라인 으로 이전 되 기 시작 했다.

오 베 이 클 라 우 드 (AVC) 의 전체 경 로 는 전체 데 이 터 를 추 천 했 는데 2020 년 상반기 에 백 전 시장 은 채널 이 바 뀌 었 고 온라인 에서 차지 하 는 비례 는 계속 돌파 되 었 다.1 - 6 월 에 에어컨, 냉장고, 세탁기, 냉장고 의 온라인 시장 판 매 량 은 2019 년 에 10% 포인트 이상 올 랐 고 각각 54%, 63.6%, 64.3% 와 54.3% 에 달 했다.

전염병 상황 완화, 경제 회복, 수요 완화, 가격 상승 등 여러 가지 요소 의 영향 을 받 아 618 은 기대 에 부 응 하여 상반기 에 백 전의 판매 전환점 이 되 었 다.오 베 이 윈 망 에 따 르 면 올해 618 년 (22 ~ 25 주) 동안 국내 에어컨, 냉장고, 세탁기, 냉동고 의 온라인 판매 규 모 는 동기 대비 11.1%, 21.8%, 30.6%, 16.8% 증가 했다.

"올해 가전제품 시장 라인 의 성장 속 도 는 오프라인 보다 현저히 빨 라 졌 고 현재 온라인 판 매 량 은 오프라인 을 넘 어 섰 다. 이것 은 지난 몇 십 년 동안 가전제품 시장 에서 처음으로 이런 추세 가 나 타 났 다."문 건 평 오 베 이 윈 왕 회장 은 앞서 언론 과 의 인터뷰 에서 이 같이 말 했다.

전염병 발생 요인 외 에 도 저가 자극 의 영향 이 있다.전염병 상황 의 영향 을 받 아 국민 들 의 저축 정서 가 높 아 지고 소비 지출 도 줄 어 들 었 다. 오프라인 시장 에 비해 전자상거래 채널 의 가격 비교 우위 도 소비자 들 을 사로 잡 는 유리 한 수단 이 되 었 다.

에어컨 의 경우, 데이터 에 의 하면 상반기 에어컨 의 판 매 량 은 2886 만 대 였 고 동기 대비 14.3% 하락 했 으 며 소매 액 은 831 억 위안 으로 동기 대비 26.9% 감소 했다.상반기 내 내 에어컨 의 평균 가격 이 전년 도 동기 대비 14.7% 하락 했다.

기 자 는 광저우 의 각 대형 가전 매장 을 방문 하여, 작년 연말 에 새로운 에너지 효율 목 표를 발표 한 이래, 미국 은 이미 일부 오래된 에너지 효율 제품 에 대해 판 촉 판 매 를 진행 하고 있다 는 것 을 알 게 되 었 다.

오 해 천 은 기자 에 게 작년 미국의 전자상거래 판매 비율 이 약 3 할 정 도 였 으 나 올해 1 - 5 월 에 미국의 전자상거래 비율 이 50% 에 육박 했다 고 알려 주 었 다.

한편, 7 차례 에 걸 쳐 실시 한 글 리 시 는 온라인 판매 율 을 크게 올 렸 다. 올 4 - 6 월 에 글 리 시 에어컨 온라인 판 매 량 의 비례 는 각각 26.25%, 23.91%, 27.63% 로 동기 대비 12.1%, 12.1%, 13.09% 증가 했다. 매출 시 비례 는 각각 29.17%, 28.38%, 31.85% 로 동기 대비 9.59%, 11.51%, 12.32% 증가 했다.

생방송 이 일상 화 되다

4 월 24 일 음 이탈 첫 방송 부터 지금까지 글 리 시 는 7 차례 에 걸 쳐 실시 한 생방송 으로 총 매출 액 이 228 억 위안 을 넘 어 섰 다.동 명 주 글 리 시 전기 회장 겸 회장 은 올 해 는 글 리 시의 생방송 이 일상 화 될 것 이 라 고 밝 혔 다.사실 글 리 시 뿐만 아니 라 생방송 은 대부분 가전 업 체 의 '짝 짓 기' 가 되 었 다.

오 해 천의 소개 에 따 르 면 현재 미 는 다섯 가지 생방송 형 태 를 탐색 해 냈 고 서로 다른 형태 가 서로 다른 역할 을 한다. 예 를 들 어 가게 에서 생 중계 하거나 지하철역 에서 생 중계 하 라 고 하면 주로 전환 과 제품 전파 문 제 를 해결 하고 스타 생방송 으로 사용자 의 침투 문 제 를 해결한다. 한편, 이 쟈 치, 웨 이 아 등 상품 을 가 진 아나운서 와 의 합작 은 특정한 신상 품 이나 폭발 적 인 문 제 를 해결 하기 위해 생 중계 로 제공 하 는 것 이다.제품 상 당량, 네 번 째 는 빠 른 손, 허리 달인 과 의 협력 으로 지역 과 사람들의 커버 문 제 를 해결 하 는 것 입 니 다. 마지막 으로 아름 다운 자신의 구 매 안내, 내부 자 들 의 생 중계, 오프라인 제품, 오래된 사용자 들 의 서 비 스 를 해결 하 는 문제 입 니 다.

"이런 다섯 가지 유형 은 우리 가 모두 진행 하고 있 고 현재 의 상황 을 보면 우 리 는 목표 에 있어 전체 공급 체인 에 대한 소통, 데이터 의 응용 을 강화 할 것 이다. 데이터 의 흐름, 신 객, 단골 고객 의 침전 등 을 포함 하여 모두 전면적으로 고려 할 것 이다. 단순 한 생방송 의 판 매 량 만 보 는 것 이 아니 라 의미 가 없다."오 해 천이 말 했다.

오 베 이 백 전 사업 부 는 보고 서 를 통 해 오프라인 매장 과 전자상거래 생방송 의 발전 을 바탕 으로 생방송 상품 은 가전 업 의 핵심 판매 채널 중 하나 가 되 었 고 앞으로 전자상거래 생방송 의 판매 형식 은 정상 화 될 것 이 라 고 밝 혔 다.

"한편, 전자상거래 플랫폼 은 현재 우리 의 중요 한 판매 통로 가 되 었 으 므 로 우 리 는 계속 투자 하여 할 것 이다. 다른 한편, 오프라인 에서 융합 하 는 과정 에서 우 리 는 새로운 형식 으로 원래 의 전자상거래 플랫폼 에서 비교적 비효 율 적 이 고 해결 할 수 없 는 문 제 를 생방송 으로 해결 할 것 이다."오 해 천의 입장 에서 볼 때 생방송 도 디지털 화 된 것 이다. 또한 이 방법 은 새로운 사용자 도입, 새로운 장면 도입 과 공급 체인 최적화 에 새로운 동력 을 가 져 온다.

미국 도 비슷 한 계획 을 가지 고 있다. 왕 준 주 에 따 르 면 올해 들 어 국 미 는 온라인 과 오프라인 의 전면적 인 융합 을 지속 적 으로 추진 해 왔 고 매장 을 중심 으로 '커 뮤 니 티 + 생방송' 의 새로운 소비 모델 을 이용 하여 주변 3 - 5 킬로미터 지역 사회 에 서 비 스 를 제공 했다. 현 재 는 전국 각지 에 17 만 개 이상 의 커 뮤 니 티 를 만들어 서 사용자 가 6000 만 명 을 넘 을 수 있다.

"이것 은 사용자 와 효과 적 인 상호작용 을 하 는 중요 한 방식 이자 생방송 을 지탱 하 는 중요 한 버팀목 이 된다."왕 준 주가 말 했다.

채널 평면 화

주의해 야 할 것 은 생방송 의 정상 화 와 온라인 판매 가 점점 더 중요 한 역할 을 차지 하면 서 가전 업계 의 채널 변화 도 가속 화 되 고 평면 화 추세 가 날로 뚜렷 해 지고 있다 는 점 이다.

동 명 주 는 이미 여러 차례 자신의 방송 이 앞장 서 는 역할 을 하기 위해 아래 3 만 개의 전문 점 이 새로운 소 매 를 안 을 수 있 도록 이 끌 어 나 가 기 를 바란다 고 밝 혔 다.사실 동 명주 가 생 중 계 된 이래 로 직접 제품 을 소비자 에 게 판매 하거나, 아래 업 체 가 생 중 계 를 통 해 '물건 을 가 져 오 는' 방식 은 글 리 시 원래 의 층 층 층 이 나 누 어 판매 하 는 시스템 을 깨 뜨 렸 다.

이 는 많은 의문 을 불 러 일 으 켰 지만 가전제품 의 채널 이 평면 화 된 추 세 를 반전 시 킬 수 없 게 되 었 다. 글 리 시 뿐만 아니 라 아름 다운 하 이 얼 도 똑 같은 문제 에 직면 하고 있 지만 글 리 시 중개 판매 체계 가 비교적 크기 때문에 더욱 저항 이 크다.

오 베 이 윈 왕 바 이 메 이 (OB. com) 사업 부 총 경리 의 입장 에서 볼 때 온라인 판매 가 점점 커지 면서 가전 업계 의 등급 별 중개 판매 체계 가 점점 무 너 지고 있 고 기업 도 대리 등급 을 낮 추어 더욱 경 쟁 력 있 는 가격 으로 소비자 에 게 다가 가 려 고 노력 하고 있다.

"소비 가 더 많 고 이윤 이 더 적다. 이것 은 우리 가 전자상거래 가 원래 에 미 친 영향 을 보 는 것 이다."오 해 천 은 만약 에 원래 의 전통 적 인 가격 책 정 방식 과 마 케 팅 모델 을 따 르 면 화물 을 가 진 아나운서 가 커미션 에 대한 요구 에 부합 되 지 않 는 다 고 솔직하게 말 했다.

"전체 마 케 팅 방식 에 있어 서 마 케 팅 비용 의 일 부 를 남 겼 을 수도 있 지만 지금 은 사용 하지 않 습 니 다. 물품 을 가 져 오 는 아나운서 가 생방송 에서 직접 사용 자 를 도와 주 고 '종 초' 도 했 습 니 다. 판매 도 했 고 후속 적 인 운영 도 했 습 니 다.그래서 전체적인 가치 분배 에 있어 생방송 은 특정한 제품 의 원가 구조, 이윤 구 조 를 바 꿀 것 이다.오 해 천 예 를 들다.

미국의 에어컨 화 난 지역 총 감 겸 선전 중심 총 경리 왕 영 기 는 기자 에 게 미의 최근 몇 년 동안 T + 3 생산 모델 을 추진 하고 있 으 며, 가능 한 한 재 고 를 최대한 낮 추 었 다 고 말 했다. "대리 판매상 이 APP 를 통 해 주문 서 를 내리 면 1 대 든 100 대 든, 우 리 는 모두 발송 할 수 있다. 굳이 많은 채널 을 내 려 야 당신 에 게 생산 하고 운송 할 수 있 는 것 이 아니다."

온라인 오프라인 관 계 를 어떻게 조율 하 는 지 는 전 업계, 전 품목 이 직면 하 는 문제 이다. 대리 판매상 체계의 구조 전환 을 가속 화 하 는 과정 에서 미의 탐색 을 통 해 사용자 의 소비 장면 과 업 태 를 바탕 으로 재 기획 해 야 한 다 는 것 을 알 게 되 었 다.

"우 리 는 우리 의 대리 판매상 시스템 이 새로운 업 태 로 전환 하여 새로운 장면, 사용자 의 수요 에 서 비 스 를 제공 할 수 있 기 를 바 랍 니 다.이 때문에 우 리 는 오프라인 의 업 태 구 조 를 재 조정 하 는데 이것 은 타 오 바 오, 징 동 에 가게 하 는 것 이 아니 라 구조 전환 의 관건 이다.오 해 천이 말 했다.

조 메 이 는 가전제품 라인 아래 의 채널 전환 이 시 급 하 다 고 주장 했다. 온라인 과 오프라인 의 모든 채널 운영 과 서비스 능력 을 향상 시 키 는 동시에 '체험 점 + 판매 점' 으로 전환 하여 세트 판매 능력 을 점차적으로 구축 해 야 한다.